Les voyageurs ont du choix pour leurs séjours de courtes durées. Il est donc important de se démarquer, en se demandant : comment attirer les voyageurs pour qu’ils réservent chez vous ?
Les vacanciers sont en quête de calme, d’indépendance mais aussi de confort. Ils veulent vivre une expérience lors de ce temps où ils cherchent le repos. Ils sont désireux de s’évader pour mieux se ressourcer.
L’annonce est la mise en abîme de votre bien. Il est impératif de la soigner. C’est elle qui donnera envie ou non aux voyageurs de venir séjourner dans votre location. Pour que votre location saisonnière attire les voyageurs, votre titre doit être accrocheur. Il doit donner envie d’en savoir plus sur votre location saisonnière. Donnez un titre précis afin d’aider les voyageurs dans leurs recherches, mais également un titre facile à mémoriser et qui invite au voyage.
Il est également primordial d’insérer des photographies avec la description du bien. En effet, les voyageurs visitent plusieurs sites, entre une à 40 pages web le plus souvent, avant de trouver la perle rare. Ils n’ont cependant pas de temps à perdre. En quelques secondes, ils savent si le logement a des atouts ou non et ce, le plus souvent, grâce aux photographies. Des photographies professionnelles vous aideront à faire la différence. Elles permettront d’attirer l’œil du visiteur, l’intrigueront peut-être et lui donneront finalement envie d’en savoir plus sur votre location saisonnière.
Airbnb a même confié que les photos de qualité généraient en moyenne 24% de réservation en plus. Demandez donc à un professionnel de réaliser les photos ; connaissant son métier, il saura vous guider au mieux pour que les clichés soient les plus attrayants possibles. Les visiteurs de votre annonce pourront ainsi se projeter.
Profitez-en pour faire un portrait de vous, cela permettra de montrer la personne qui est derrière cette annonce, et la rendra ainsi plus humaine. De plus, Airbnb a annoncé le grand retour des chambres chez l’habitant, où un passeport pour l’hôte est mis en place, afin de rassurer les voyageurs.
Pour attirer les voyageurs, il est important d’être précis sur les prestations fournies. Il est essentiel de préciser les équipements disponibles. Que ce soit pour l’électroménager, la literie, ou d’autres précisions. Néanmoins ce qui est le plus important, c’est la façon dont vous amènerez ces précisions. Il est primordial que le lecteur puisse se projeter dans ce que vous écrivez. Au lieu d’écrire que vous disposez de transats sous forme d’une liste, expliquez que :
« le jardin sera l’endroit idéal pour bronzer lors d’une sieste sur les différents transats mis à votre disposition ».
Rendez la liste des équipements plus personnelle, en faisant voyager le lecteur, qu’il puisse s’imaginer, lui, dans votre location avec tous ces équipements. Chaque location saisonnière est unique, à vous de mettre en exergue ce qui rend votre bien unique. Pour vous aider à montrer cette différence, aidez-vous des avis que vos voyageurs vous ont laissé par le passé. Les avis positifs vous aideront à comprendre ce qui rend votre logement attirant.
Pour attirer les voyageurs à réserver chez vous, vous pouvez jouer sur la saisonnalité. Plusieurs fois dans l’année, vous essayez de modifier votre texte afin qu’il s’adapte à la saisonnalité. Vous pouvez également consulter de temps à autre les annonces de vos concurrents afin d’avoir une idée sur ce que, eux, mettent en avant. Cela vous aidera à vous démarquer.
Pour donner envie aux voyageurs de réserver chez vous, pensez à vous inscrire sur des portails de réservations qui correspondent à votre location. Vous pouvez également adapter votre annonce pour chacun des portails de réservation que vous utilisez. Vous augmenterez ainsi vos chances, car suivant les portails, les attentes des voyageurs peuvent varier.
Il est important de noter que de plus en plus de voyageurs partent en tribus, c’est-à-dire qu’ils partent avec leur famille élargie ou/et avec des amis. D’autre part, des télétravailleurs se sont mis au workation, c’est-à-dire qu’ils télétravaillent depuis une destination autre que leur domicile. Ces personnes vont donc privilégier des locations entre particuliers afin d’être au calme, entre eux, et de pouvoir profiter comme ils l’entendent de leur séjour. La tendance des voyages en tribus permet de comprendre pourquoi le réseau Gîtes de France a enregistré un chiffre d’affaires record en 2021.
Les acteurs du tourisme, mettent leurs logements au goût du jour et améliorent le standing afin d’attirer toujours plus. Par exemple, les campings se tournent vers la conversion des terrains nus en emplacements locatifs. Ils cherchent ainsi à proposer plus de mobil-homes, d’emplacements avec des tentes équipées, dans une logique d’améliorer le confort et que les voyageurs n’aient plus qu’à déposer leurs valises et profiter.
Ne négligez rien ! Il est crucial de garder un logement bien entretenu et surtout propre ! Si des éléments sont défectueux, ne tardez pas à les remplacer, afin que votre bien correspond à son annonce.
Votre accueil jouera également sur le bien-être de vos voyageurs. En effet, s’ils sont bien accueillis, leur séjour commencera bien. Ils seront dès le départ contents d’avoir réservé dans votre location saisonnière. Des outils très simples peuvent vous permettre de préparer leur arrivée. Key to Check par exemple permet d’avoir l’envoi d’e-mails automatiques avant l’arrivée de vos voyageurs. Afin qu’ils précisent s’ils désirent bénéficier de prestations ou de services que vous proposez.
De plus, cela aura un impact sur la fidélisation des voyageurs. Si votre logement est agréable et que vous l’êtes aussi, ils auront plus facilement envie de revenir. Parfait pour vous, vous aurez déjà une réservation de prévue. Des voyageurs contents de leurs séjours sont de potentiels ambassadeurs. Ce qui est gage de publicité gratuite. Ne négligez donc pas l’aspect social, sans en faire trop non plus.
💡 Les conseils supplémentaires pour attirer des voyageurs :
Vous pouvez vous lancer sur le secteur des locations insolites pour attirer une clientèle spécifique. Ou vous tourner vers le tourisme durable. Et n’hésitez pas à demander à vos futurs voyageurs ce qui les a attiré à réserver dans votre location saisonnière.
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